Tipik bir ayda iş yaptığınız müşteriler.
İmzalı kapsamın dışında olup faturalamadan teslim ettiğiniz talepler: bir tur daha, yeni boyutlar, başka bir kanal için bir versiyon.
Bu eklerden birinin gerçekte ne kadar sürdüğü; talepten teslime, karşılıklı yazışmalar dahil.
Müşterilerden saat başına ortalama ne aldığınız. Proje bazında fiyatlıyorsanız karma ücretinizi kullanın: proje ücreti bölü çalışılan saat.
Müşteri işini teslim eden kişiler; düzenli çalıştığınız serbest çalışanlar dahil. Tutarı değiştirmez; bedava işin ekibinizin yılından ne kadar pay aldığını gösterir.
Bu yılki bedava iş
$40.500
- Aylık
- $3.375
- Bu yıl faturalanmayan saatler
- 540
- Ekibinizin çalışma yılındaki payı
- 4%
Bu, ayda $1,000 ya da daha fazlası demek; bir ankette ABD'deki ajansların %57'sinin faturalanmayan kapsam aşımının bulunduğunu söylediği aralık.
The Drum, Mayıs 2025Nasıl hesaplıyoruz
Yıllık bedava iş = aktif müşteriler × müşteri başına aylık ek × ek başına saat × saatlik ücret × 12. Aylık tutar, aynı rakamın 12'ye bölümüdür. Faturalanmayan saatler = aktif müşteriler × ekler × saat × 12. Ekibinizin yılındaki pay = faturalanmayan saatler ÷ (ekip büyüklüğü × 1.800); buradaki 1.800, tatiller ve izinler düşüldükten sonra bir kişinin yıllık çalışma saati için yaklaşık bir değerdir. Başlangıç değerleriyle: 10 × 3 × 1,5 × $75 × 12 = yılda $40,500, yani ayda $3,375; bu da 540 saat ve sekiz kişilik bir ekibin yılının yaklaşık %4'ü eder. Hesapta başka hiçbir şey yok.
ABD'deki ajansların %57'si faturalanmayan kapsam aşımı yüzünden ayda $1,000 ile $5,000 arası kaybediyor, %30'u ise $5,000'dan fazla. Kapsam dışı işlerinin tamamını faturalayanlar yalnızca %1. Kaynak: Ignition'ın 273 ajans yöneticisiyle yaptığı 2025 anketi.
Hayır. Kendi beş rakamınızdan kurulan bir tahmin; bu yüzden ancak onlar kadar doğru. Çoğu ajans sahibi ekleri eksik sayar. İkinci bir deneme yapın ve saymak istemediğiniz talepleri de ekleyin.
Bir müşterinin istediği, imzalı teklifte olmayan ve değişiklik talebi ya da fatura olmadan teslim ettiğiniz her şey: fazladan bir revizyon turu, yeni boyutlar, başka bir kanal için bir versiyon, hızlıca hazırlanan bir açılış sayfası.
Dolar tutarını değiştirmez. Kişi başına yılda yaklaşık 1.800 çalışma saati varsayarak ekibinizin çalışma yılının ne kadarının bedava işe gittiğini gösterir.